Nếu bạn đang ấp ủ kế hoạch thành lập công ty, bước đầu tiên và quan trọng nhất chính là chọn lựa mô hình kinh doanh phù hợp. Mô hình kinh doanh không chỉ định hình mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp, mà còn là kim chỉ nam dẫn dắt mọi hoạt động của bạn.
Vậy, thực chất mô hình kinh doanh mới là gì? Hiện nay, tại Việt Nam, có những mô hình kinh doanh nào đang gặt hái thành công? Hãy cùng chúng tôi khám phá những điều này qua bài viết dưới đây để có cái nhìn rõ ràng và sâu sắc nhất!
Mô hình kinh doanh mới là sao?
Mô hình doanh nghiệp là bản đồ tổng quát của một công ty, thường được trình bày dưới dạng chữ viết hoặc đồ họa, nhằm mô tả cách thức doanh nghiệp tạo ra doanh thu và lợi nhuận.
Nó chi tiết hóa cách mà công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ đến tay khách hàng trong một lĩnh vực cụ thể.
Một mô hình doanh nghiệp đầy đủ sẽ chỉ rõ loại hình sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, chiến lược marketing áp dụng, mức chi phí điều hành, tiếp thị và bán hàng, cùng với tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng.
Đây là những yếu tố thiết yếu giúp hình dung rõ ràng và chi tiết về cách thức hoạt động và phát triển của doanh nghiệp.
- Mô Hình Kinh Doanh Là Gì? Các Mô Hình Thịnh Hành Nhất
- Mô Hình Kinh Doanh Mới | Chìa Khóa Chinh Phục Thành Công
- Mô Hình Truyền Thông | 6 Mô Hình Phổ Biến Marketer Nên Biết
- Mô Hình Doanh Nghiệp Là Gì | Các Loại Hình Doanh Nghiệp Ở Việt Nam
- Mô Hình Kim Cương [Của Michael Porter] | Ví Dụ, Ứng Dụng Thực Tế
- Business Model Là Gì? Mô Hình Này Có Bao Nhiêu Loại?
- Mô Hình Tài Chính (Financial Model) Là Gì | 10 Bước Xây Dựng
- Khung Mô Hình Kinh Doanh | Business Model Canvas – 9 Yếu Tố …
Hướng dẫn xây dựng mô hình kinh doanh mới hiệu quả
Các công ty có thể phát triển một mô hình kinh doanh phù hợp với nhu cầu và nguồn lực của mình sau khi thực hiện phân tích. Để đảm bảo rằng mô hình này không chỉ phù hợp mà còn mang lại lợi ích tối đa, hãy thực hiện 5 bước sau:
Bước 1: Khảo sát cụ thể các nhu cầu khách hàng
Hiểu nhu cầu của khách hàng là yếu tố cốt lõi trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Doanh nghiệp cần cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ phù hợp để đáp ứng những nhu cầu này.
Việc xác định rõ ràng nhu cầu và mong đợi của khách hàng không chỉ giúp định hình chân dung khách hàng tiềm năng mà còn xác định các nguồn lực cần thiết để phục vụ họ một cách tối ưu.
Doanh nghiệp cần nắm rõ ai là khách hàng mục tiêu, họ cần gì và họ mong muốn điều gì từ sản phẩm hoặc dịch vụ. Hiểu biết sâu sắc về khách hàng sẽ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc lập kế hoạch và xây dựng các chiến dịch marketing phù hợp và hiệu quả.
Có nhiều phương pháp để thu thập thông tin khảo sát nhu cầu khách hàng, bao gồm cuộc gọi điện thoại, email, gặp mặt trực tuyến, khảo sát online, sử dụng mạng xã hội hoặc truyền hình từ xa.
Quan trọng là lựa chọn phương pháp khảo sát phù hợp và thuận tiện cho khách hàng mục tiêu của bạn. Để đảm bảo hiểu đúng mục tiêu của cuộc khảo sát, bảng câu hỏi nên được thiết kế đơn giản, ngắn gọn, dễ đọc và chính xác.. Có thể sử dụng các dạng câu hỏi sau:
- Câu hỏi đóng: Là dạng câu hỏi với các tuỳ lựa chọn trả lời đã được thiết lập sẵn, giúp bạn thu thập thông tin được chính xác và dễ dàng hơn.
- Câu hỏi mở rộng: Là dạng câu hỏi giúp bạn thoải mái bày tỏ quan điểm của mình, giúp bạn thu thập thêm dữ liệu cụ thể và rõ ràng hơn cho nhu cầu và mong đợi của họ.
Khảo sát nhu cầu khách hàng mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp:
- Phát triển sản phẩm/dịch vụ phù hợp: Nhờ việc hiểu rõ nhu cầu thực tế của khách hàng, doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng chính xác yêu cầu của thị trường.
- Tăng cường ưu thế cạnh tranh: Việc nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng giúp doanh nghiệp nổi bật hơn so với các đối thủ, tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng giá.
- Xây dựng mối quan hệ bền vững: Khảo sát nhu cầu giúp doanh nghiệp thiết lập và duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng tiềm năng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.
Bước 2: Lên ý tưởng phù hợp với các nhu cầu đã lấy
Sau khi xác định mong muốn của khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp cần thiết kế các sản phẩm hoặc dịch vụ giải quyết hiệu quả các vấn đề, băn khoăn và trăn trở mà khách hàng đang gặp phải.
Đây là mục tiêu quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần tập trung vào trong suốt hành trình kinh doanh, giúp thu hút khách hàng, tạo ra lợi nhuận và đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Để ý tưởng kinh doanh trở nên hiệu quả và thu hút khách hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ cần đáp ứng các yếu tố quan trọng như:
- Nhu cầu của thị trường: Đây là yếu tố cơ bản và quan trọng nhất. Bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng để hiểu nhu cầu hiện tại của thị trường, những mặt hàng hoặc dịch vụ đang được ưa chuộng. Nắm bắt tốt nhu cầu của thị trường sẽ tăng khả năng thành công của ý tưởng kinh doanh.
- Khả năng của bản thân: Đánh giá khả năng tài chính, kiến thức, kỹ năng và sở thích của bạn là cần thiết để xác định ý tưởng kinh doanh phù hợp. Nếu bạn không có đủ khả năng để triển khai ý tưởng, việc đạt được thành công sẽ gặp khó khăn.
- Xu hướng thị trường: Xem xét các xu hướng mới trong thị trường có thể giúp bạn nhận diện những cơ hội kinh doanh tiềm năng. Những xu hướng mới thường mở ra nhiều cơ hội và có thể dẫn đến những ý tưởng kinh doanh sáng tạo và thành công hơn.
Bước 3: Hoạch định rõ các chi phí sản xuất và phân phối
Quản lý chi phí hiệu quả là yếu tố then chốt để mọi doanh nghiệp duy trì sự phát triển bền vững. Để tránh rủi ro thua lỗ, doanh nghiệp cần xác định mức giá sản phẩm hoặc hàng hóa sao cho không chỉ bù đắp đầy đủ các chi phí mà còn tạo ra lợi nhuận.
Chi phí sản xuất, là khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn nhất, bao gồm tất cả các khoản chi liên quan đến việc tạo ra sản phẩm: từ nguyên vật liệu, chi phí lao động đến chi phí sản xuất chung.
Để tối ưu hóa chi phí, doanh nghiệp cần lựa chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu chất lượng với giá cả hợp lý, quản lý quy trình sản xuất một cách chặt chẽ và phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ cao.
Những yếu tố này không chỉ giúp giảm chi phí mà còn nâng cao hiệu quả sản xuất, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Quá trình hoạch định chi phí thông thường bao gồm các giai đoạn chính:
- Thu Thập Thông Tin: Doanh nghiệp cần tập hợp thông tin chi tiết liên quan đến các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất. Điều này bao gồm giá nguyên liệu, giá thành phẩm, chi phí khấu hao tài sản cố định, và các khoản chi phí khác.
- Phân Tích Thông Tin: Sử dụng thông tin thu thập được để phân tích và xác định các yếu tố có thể kiểm soát và các yếu tố khó kiểm soát. Phân tích này giúp nhận diện các điểm mạnh và điểm yếu trong quy trình sản xuất.
- Xác Định Mục Tiêu: Doanh nghiệp cần thiết lập mục tiêu chi phí sản xuất rõ ràng trong một khoảng thời gian cụ thể. Những mục tiêu này sẽ định hướng cho việc quản lý và tối ưu hóa chi phí.
- Xây Dựng Kế Hoạch Chi Phí: Phát triển một kế hoạch chi phí chi tiết, bao gồm các yếu tố chi phí cụ thể và các biện pháp để đạt được mục tiêu đã đề ra.
- Thực Hiện Kế Hoạch: Triển khai kế hoạch chi phí đã được xây dựng. Đảm bảo mọi hoạt động sản xuất và quản lý chi phí được thực hiện theo đúng kế hoạch.
- Theo Dõi và Kiểm Soát: Theo dõi và kiểm soát chi phí sản xuất trong suốt quá trình thực hiện kế hoạch. Điều này bao gồm việc đánh giá hiệu quả và thực hiện các điều chỉnh cần thiết để đảm bảo mục tiêu chi phí được đạt được.
Một số các phương pháp hoạch định chi phí sản xuất chuẩn:
- Phương Pháp Định Mức: Phương pháp này xây dựng các định mức chi phí dựa trên từng yếu tố chi phí cụ thể. Sau đó, chi phí thực tế được so sánh với định mức đã thiết lập để xác định sự chênh lệch. Việc này giúp nhận diện các điểm không hiệu quả và điều chỉnh kịp thời.
- Phương Pháp So Sánh Chi Phí: Phương pháp này so sánh chi phí sản xuất theo từng yếu tố chi phí khác nhau. Bằng cách phân tích các yếu tố thay đổi, doanh nghiệp có thể tìm ra nguyên nhân của sự thay đổi chi phí và thực hiện các biện pháp điều chỉnh cần thiết.
- Phương Pháp Dự Báo Chi Phí: Phương pháp này sử dụng các công cụ và kỹ thuật dự báo để ước lượng chi phí sản xuất trong tương lai. Dự báo chi phí giúp doanh nghiệp lập kế hoạch và chuẩn bị các chiến lược tài chính để ứng phó với các biến động có thể xảy ra.
Ngoài việc kiểm soát chi phí sản xuất, doanh nghiệp cần chú trọng đến các khoản chi phí khác như tiếp thị, bán hàng và quản lý.
Để tối ưu hóa hiệu quả tài chính, doanh nghiệp nên lựa chọn kênh phân phối phù hợp, xây dựng kế hoạch tiếp thị chiến lược và quản lý chi phí một cách tinh tế.
Điều này không chỉ giúp hạn chế các khoản chi phát sinh không cần thiết mà còn tối đa hóa hiệu quả kinh doanh, tạo ra sự khác biệt rõ rệt trong cạnh tranh.
Bước 4: Hoàn thiện mô hình kinh doanh mới và bắt tay thực hiện
Sau khi hoàn tất nghiên cứu, doanh nghiệp cần lập tức triển khai phương án kinh doanh. Trong quá trình này, chắc chắn sẽ có nhiều tình huống bất ngờ phát sinh ngoài dự tính.
Để thích nghi nhanh chóng và thúc đẩy sự tăng trưởng, doanh nghiệp cần duy trì tinh thần linh hoạt và sẵn sàng đón nhận mọi thay đổi.
Điểm danh 3 mô hình kinh doanh mới, không phải ai cũng biết
Dưới đây là một vài hình thức kinh doanh mới trên thế giới để người khởi nghiệp có thể tìm hiểu và ứng dụng:
1. Mô hình kinh doanh online
Kinh doanh online luôn giữ vị trí “hot” với khả năng tiếp cận khách hàng rộng rãi và cơ hội tạo ra doanh số cùng lợi nhuận khổng lồ.
Tuy nhiên, để thành công trong môi trường cạnh tranh gay gắt này, bạn cần mang đến những ý tưởng sáng tạo và độc đáo, đồng thời mở rộng phạm vi tiếp cận để thu hút nhiều khách hàng mới.
Chỉ khi đó, bạn mới có thể nổi bật và đạt được những thành tựu đáng kể trong thị trường kinh doanh online.
Dưới đây là một số mô hình kinh doanh online mới lạ và hiệu quả mà bạn có thể khám phá:
- Sản phẩm đặc biệt: Bán các sản phẩm độc đáo như xà bông mỹ phẩm, hồng sâm Hàn Quốc, nấm linh chi, trà Thái, và nhiều mặt hàng đặc biệt khác.
- Khóa đào tạo trực tuyến: Cung cấp các khóa học chuyên sâu về thiết kế web, lập trình, thiết kế đồ họa, Photoshop và các lĩnh vực khác.
- Podcaster: Trở thành một Podcaster, tạo ra nội dung âm thanh hấp dẫn và xây dựng cộng đồng người nghe trung thành.
- Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing): Tham gia vào tiếp thị liên kết để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ là của người khác và nhận hoa hồng trực tiếp từ doanh số bán hàng.
2. Mô hình kinh doanh dạng thương mại điện tử
Kinh doanh thương mại điện tử (TMĐT) đang trở thành xu hướng hàng đầu trong kỷ nguyên toàn cầu hóa.
Đây là một mô hình lý tưởng để các shop vừa và nhỏ có thể phát triển, duy trì và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Để thành công trong thương mại điện tử, chủ shop cần phải định hướng chính xác tệp khách hàng mục tiêu, đảm bảo chất lượng hàng hóa, cung cấp chế độ bảo hành và hậu mãi tốt.
Đặc biệt, để tiết kiệm ngân sách và tối ưu hóa doanh thu, nên lựa chọn các trang thương mại điện tử uy tín với chi phí thấp.
Dưới đây là một số sàn thương mại điện tử nổi bật mà bạn có thể xem xét:
- Shopee: Nền tảng TMĐT hàng đầu với nhiều chương trình khuyến mãi và lượng khách hàng lớn.
- Lazada: Cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng và các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh hiệu quả.
- Tik Tok Shop: Tận dụng nền tảng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng trẻ và sáng tạo.
- Sendo: Mang đến nhiều cơ hội cho các shop địa phương và có chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
3. Mô hình Multi-sided Platform
Multi-sided Platform (MSP) là một mô hình phân phối mạnh mẽ, trong đó thương hiệu kết nối và phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ tới nhiều nhóm đối tượng mục tiêu khác nhau, như người mua, nhà bán lẻ và đối tác kinh doanh, trên cùng một nền tảng chung.
Mô hình này tạo ra giá trị cho tất cả các bên tham gia bằng cách tối ưu hóa sự kết nối và giao dịch giữa các nhóm khác nhau.
Trong các lĩnh vực như thương mại điện tử, dịch vụ kỹ thuật số và bán lẻ, mô hình MSP rất phổ biến.
Nó cho phép các doanh nghiệp xây dựng một hệ sinh thái phong phú, nơi các đối tượng có thể tương tác, giao dịch và phát triển cùng nhau, từ đó tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và tạo ra cơ hội tăng trưởng bền vững.
Kết bài
Trên đây, bài viết đã trình bày những mô hình kinh doanh và kỹ năng quản trị hữu ích. Seo Lười hy vọng rằng bạn sẽ tìm được mô hình kinh doanh phù hợp và hiệu quả nhất cho mình. Chúng tôi xin chúc bạn thành công và đạt được nhiều thành tựu rực rỡ trong thời gian tới.
