BCG matrix đang trở thành một công cụ quản trị chiến lược được nhiều nhà quản lý quan tâm, đặc biệt khi được áp dụng vào các tình huống thực tế như tại TH True Milk. Thông qua việc phân tích ma trận BCG của TH True Milk, các nhà quản trị sẽ nắm bắt rõ hơn cách phân loại sản phẩm, từ đó đưa ra những quyết định kinh doanh mang tính chiến lược, giúp tối ưu hóa nguồn lực và gia tăng lợi nhuận.
Seo Lười mời bạn đọc cùng khám phá cách TH True Milk ứng dụng ma trận BCG một cách hiệu quả, từ đó rút ra những bài học giá trị cho doanh nghiệp.
Đôi nét về TH True Milk và ma trận BCG
TH True Milk, thương hiệu “sữa sạch” hàng đầu Việt Nam, ra đời vào năm 2008 với định hướng mang đến nguồn sữa tươi chất lượng cao. Tên gọi “TH” vừa là viết tắt của bà Thái Hương, Chủ tịch Tập đoàn TH, vừa mang ý nghĩa “True Happy” – biểu tượng cho hạnh phúc thực sự từ những sản phẩm sữa sạch.
Ngay từ đầu, TH True Milk đã tiên phong áp dụng công nghệ chăn nuôi hiện đại từ Israel và nhập khẩu giống bò từ New Zealand. Nhờ chiến lược này, thương hiệu nhanh chóng ghi dấu ấn trên thị trường sữa tươi, định vị mình là người dẫn đầu về sữa sạch.
Hướng tới mục tiêu phát triển đàn bò lên 400,000 con vào năm 2025, TH True Milk không ngừng khẳng định vị thế tại Việt Nam và quốc tế, đối đầu trực tiếp với các thương hiệu lớn như Vinamilk. Để cạnh tranh, TH True Milk cần một chiến lược bài bản, tiếp tục thu hút thị trường bằng cam kết về chất lượng và sự khác biệt trong từng sản phẩm.
- Đối Thủ Cạnh Tranh Của TH True Milk | Ai Đang Dẫn Đầu?
- Chiến Lược Giá Của Th True Milk | Chiếm Lĩnh Thị Trường Trong Tay
- [Phân Tích Mới] Thị Trường Mục Tiêu Của TH True Milk
- Ma Trận BCG Của TH True Milk | Phân Tích Chi Tiết Từ Agency
- 12+ Slogan Của Th True Milk | Khẳng Định Thị Trường Việt Nam
Phân tích ma trận BCG của TH True Milk
Để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, TH True Milk thực hiện phân tích năng lực nội tại và sự phát triển của ngành qua ma trận BCG. Dưới đây là các bước thực hiện:
- Xác định danh mục sản phẩm chủ lực: Tập trung vào những sản phẩm quan trọng nhất của TH True Milk.
- So sánh doanh số: Đo lường doanh số của từng sản phẩm chủ lực so với top 3 đối thủ hàng đầu.
- Đặt sản phẩm vào ma trận BCG: Định vị các sản phẩm trên ma trận BCG.
Cấu trúc ma trận BCG
- Trục tung: Biểu thị tốc độ tăng trưởng của ngành.
- Trục hoành: Thể hiện quy mô thị phần tương đối của sản phẩm (SBU). Trục này được xác định bởi tỷ lệ doanh số của SBU so với đối thủ đứng đầu hoặc đứng liền sau nếu doanh nghiệp đã dẫn đầu.
Các ô trong ma trận BCG
- Ngôi sao: Sản phẩm có thị phần lớn và ngành phát triển mạnh.
- Dấu hỏi: Sản phẩm trong ngành phát triển mạnh nhưng thị phần nhỏ.
- Con bò sữa: Sản phẩm có thị phần lớn nhưng ngành tăng trưởng chậm.
- Con gấu: Sản phẩm có thị phần và tốc độ tăng trưởng thấp.
1. Ô ngôi sao
Trong ma trận BCG của TH True Milk, sản phẩm sữa đặc thuộc ô ngôi sao khi dẫn đầu thị trường trong ngành có tốc độ tăng trưởng cao. Mặc dù cạnh tranh gay gắt với Vinamilk và các đối thủ khác, TH True Milk đã đầu tư mạnh vào công nghệ và nghiên cứu sản phẩm. Nhờ đó, sữa đặc dần chiếm lĩnh thị phần đáng kể. Tuy nhiên, khi tốc độ tăng trưởng của ngành chậm lại, sản phẩm này có thể chuyển sang ô con bò sữa, tiếp tục mang lại lợi nhuận ổn định.
2. Ô dấu hỏi
Sữa chua chiếm thị phần tương đối và doanh số nhỏ nhưng có tốc độ tăng trưởng cao và tiềm năng sinh lời nhiều. Vì thế, TH True Milk đang tiếp tục đầu tư phát triển đẩy mạnh Marketing với mục đích tăng thị phần tương đối để sản phẩm sữa chua có thể chuyển từ ô câu hỏi sang ô ngôi sao, nhằm dẫn đầu thị trường để tăng lợi nhuận.
3. Ô con bò sữa
Sản phẩm sữa chua của TH True Milk hiện nằm trong ô dấu hỏi với thị phần tương đối nhỏ nhưng tốc độ tăng trưởng cao và tiềm năng sinh lãi lớn. Để đẩy mạnh vị thế, thương hiệu đang tập trung vào chiến lược Marketing nhằm gia tăng thị phần. Mục tiêu là đưa sữa chua từ ô dấu hỏi sang ô ngôi sao, giúp TH True Milk chiếm lĩnh thị trường và thúc đẩy doanh thu.
4. Ô con chó
Các sản phẩm ngoài nước lọc của TH True Milk hiện đang có thị phần nhỏ và tiềm năng sinh lợi thấp, khiến việc tăng trưởng trở nên khó khăn và tốn kém về thời gian lẫn nguồn lực. Vì thế, trong ma trận BCG, TH True Milk đang có những bước đi thiết thực nhằm điều chỉnh chiến lược đầu tư, tập trung vốn vào các sản phẩm có tiềm năng cao hơn như sữa tươi và sữa chua, đồng thời đẩy mạnh các chiến dịch quảng bá để thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
Chiến lược của TH True Milk dựa trên ma trận BCG
Chiến lược xâm nhập thị phần
- TH True Milk thực hiện chiến lược “xanh” nhằm tạo niềm tin và sự an tâm cho khách hàng. Thương hiệu tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thân thiện với môi trường, từ bao bì dễ phân hủy đến cải thiện hệ thống xử lý nước thải. Những nỗ lực này không chỉ đáp ứng mối lo ngại về môi trường mà còn giúp định vị thương hiệu bền vững trong lòng người tiêu dùng.
Cùng với đó, TH True Milk tích cực tham gia vào các hoạt động xã hội, giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện và trách nhiệm. Các sản phẩm an toàn, sạch và xanh của thương hiệu ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng, góp phần tăng trưởng thị phần.
Chiến lược hội nhập phía sau
- TH True Milk đã mở rộng quy mô sản xuất với hệ thống trang trại bò sữa quy mô lớn, giúp đảm bảo nguồn cung ổn định và kiểm soát chất lượng sữa từ gốc. Việc tự chủ nguồn nguyên liệu không chỉ giúp giảm chi phí mà còn tăng tính linh hoạt trong sản xuất.
Để duy trì chất lượng và năng suất cao, TH True Milk đầu tư vào việc nâng cao kỹ năng cho nông dân, đồng thời hỗ trợ họ trong việc cải thiện năng suất chăn nuôi. Điều này giúp thương hiệu tối ưu hóa chuỗi cung ứng và tiếp tục cung cấp sản phẩm sữa sạch với giá thành hợp lý.
- Ma trận BCG Là Gì | Cách Vẽ Bài Tập Ma Trận BCG
- Ma trận BCG của Vinamilk | 3 Giải Pháp Tối Ưu
- Ma Trận BCG Của Coca-Cola | Bài Phân Tích [Từ Giảng Viên]
- Ma Trận BCG Của TH True Milk | Phân Tích Chi Tiết Từ Agency
Kết luận
Với sự phát triển vượt bậc của khoa học công nghệ, cuộc sống con người không ngừng thay đổi, và TH True Milk cũng đã có những bước tiến đáng kể. Để duy trì vị thế dẫn đầu, thương hiệu đã khéo léo áp dụng ma trận BCG, giúp xác định chiến lược phát triển phù hợp. Nhờ đó, các sản phẩm của TH True Milk luôn nằm trong top những lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng, khẳng định sự yêu thích và tin cậy trên thị trường. Hy vọng bài viết được Seo Lười tổng hợp đã giải đáp được thắc mắc của bạn.
