Đối với hầu hết doanh nghiệp, việc tạo ra lợi nhuận luôn là mục tiêu quan trọng nhất. Để đạt được điều này, họ cần thiết lập một mô hình để xác định đối tượng mục tiêu, hiểu nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ, cùng với việc tính toán các khoản chi phí dự kiến.
Đây chính là business model. Hãy cùng Mô Hình Kinh Doanh Business Model Là Gì? Có Bao Nhiêu Loại?, tầm ảnh hưởng cũng như ưu nhược điểm của chúng trong bối cảnh hiện nay.
Mô hình kinh doanh Business model là gì?
Business model là gì? Đây là một thuật ngữ trong lĩnh vực kinh doanh, mang nghĩa là mô hình kinh doanh. Nó được hiểu là sự dự báo giữa doanh thu và chi phí, giúp công ty xác định mục tiêu rõ ràng và nguồn doanh thu, từ đó phát triển các kế hoạch marketing hiệu quả.
Đối với nhà đầu tư, business model cũng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Qua việc phân tích và đánh giá mô hình kinh doanh, nhà đầu tư có thể có cái nhìn tổng quan về thị trường, tình hình kinh doanh, lợi thế cạnh tranh và viễn cảnh tương lai của công ty.
Khi hiểu rõ mô hình kinh doanh, nhà đầu tư có thể đưa ra quyết định chính xác và phù hợp với mục tiêu đầu tư của mình.
Các yếu tố chính trong mô hình kinh doanh business model
Mô hình kinh doanh là cầu nối giữa đầu vào sản xuất và đầu ra kinh doanh, và cần tích hợp bốn yếu tố cơ bản để hoạt động hiệu quả: khu vực hoạt động, khu vực sản phẩm/dịch vụ, khu vực khách hàng và khu vực tài chính.
1. Khu vực hoạt động
Khu vực này liên quan đến nguồn lực với ba yếu tố chính:
- Nguồn lực chính: Khả năng của doanh nghiệp trong việc đưa sản phẩm/dịch vụ ra thị trường, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.
- Mạng lưới đối tác: Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ hợp tác để chia sẻ tài nguyên, không thể đơn độc tăng trưởng trên thị trường.
- Các hoạt động chính: Doanh nghiệp thực hiện các hoạt động này trực tiếp hoặc qua các đối tác.
2. Khu vực sản phẩm & dịch vụ
Khu vực này giúp quảng bá giá trị và truyền đạt thông điệp tích cực đến khách hàng. Doanh nghiệp cần mô tả đặc điểm và tính năng sản phẩm một cách chi tiết, nhằm thu hút sự quan tâm và đáp ứng thị hiếu của từng nhóm khách hàng.
3. Khu vực khách hàng
Phân khúc khách hàng trung thành là thị trường mục tiêu, đóng vai trò chính trong việc đảm bảo nguồn doanh thu. Khi xây dựng business model, doanh nghiệp cần chú ý đến nhóm khách hàng này.
- Kênh phân phối: Liên kết giữa doanh nghiệp và khách hàng, giúp tối đa hóa doanh thu và tạo ưu thế cạnh tranh.
- Quan hệ khách hàng: Mối quan hệ giữa công ty và khách hàng cần được xác định rõ ràng, nhằm đáp ứng nhu cầu của tất cả phân khúc khách hàng.
4. Khu vực tài chính
- Cấu trúc chi phí: Doanh nghiệp phải đầu tư chi phí để xây dựng và vận hành business model. Mỗi loại chi phí sẽ tương ứng với các thành phần trong mô hình.
- Doanh thu: Nguồn tài chính doanh thu mà khách hàng chi trả sau khi trừ các chi phí sản xuất. Giá trị hoạt động kinh doanh có thể tạo ra nhiều nguồn lợi nhuận từ khách hàng khác nhau.
Xem thêm:
- Mô Hình Kinh Doanh Là Gì? Các Mô Hình Thịnh Hành Nhất
- Mô Hình Kinh Doanh Mới | Chìa Khóa Chinh Phục Thành Công
- Mô Hình Truyền Thông | 6 Mô Hình Phổ Biến Marketer Nên Biết
- Mô Hình Doanh Nghiệp Là Gì | Các Loại Hình Doanh Nghiệp Ở Việt Nam
- Mô Hình Kim Cương [Của Michael Porter] | Ví Dụ, Ứng Dụng Thực Tế
- Business Model Là Gì? Mô Hình Này Có Bao Nhiêu Loại?
- Mô Hình Tài Chính (Financial Model) Là Gì | 10 Bước Xây Dựng
- Khung Mô Hình Kinh Doanh | Business Model Canvas – 9 Yếu Tố …
Có bao nhiêu loại mô hình kinh doanh business model
Để tạo ra lợi nhuận, kinh doanh có thể thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau, mang đến sự phong phú trong các mô hình kinh doanh. Dưới đây là bốn mô hình kinh doanh chính:
1. Mô hình sản xuất (Manufacturing)
Doanh nghiệp sản xuất hàng hoá từ nguyên vật liệu thô. Mặc dù chi phí sản xuất cao, mô hình này có thể mang lại lợi nhuận lớn khi quản lý tốt chuỗi sản xuất.
Ví dụ: Nike sản xuất giày dép và trang phục thể thao, phân phối thông qua kênh bán lẻ và thương mại điện tử.
2. Mô hình bán lẻ (Retailing)
Doanh nghiệp mua sản phẩm từ nhà cung cấp và bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Chú trọng trải nghiệm khách hàng và chiến lược marketing, mô hình rất được coi trọng.
Ví dụ: Walmart và Target mua sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp và bán trong chuỗi siêu thị.
3. Mô hình nhượng quyền (Franchise)
Doanh nghiệp cho phép người khác sở hữu thương hiệu và hệ thống kinh doanh của mình. Để hoạt động dưới thương hiệu đó, người nhận nhượng quyền trả phí.
Ví dụ: McDonald ‘s nhượng quyền cho các cá nhân và doanh nghiệp khác.
4. Mô hình thuê bao (Subscription)
Khách hàng trả phí định kỳ để xem sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo nguồn thu cố định cho doanh nghiệp.
Ví dụ: Netflix cung cấp dịch vụ xem video trực tuyến theo dạng thuê bao mỗi tháng.
5. Mô hình quảng cáo (Advertising)
Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ miễn phí và thu tiền từ quảng cáo.
Ví dụ: Google và Facebook cung cấp dịch vụ miễn phí và thu tiền từ quảng cáo trực tuyến.
6. Mô hình trung gian (Brokerage)
Doanh nghiệp kết nối người mua và người bán, thu phí từ giao dịch hỗ trợ.
Ví dụ: eBay cho phép đấu giá và đặt chỗ, thu phí khi giao dịch thành công.
7. Mô hình hợp tác (Freemium)
Doanh nghiệp cung cấp phiên bản miễn phí và kiếm tiền từ tính năng VIP.
Ví dụ: LinkedIn có phiên bản miễn phí và phiên bản VIP cho người đăng ký.
8. Mô hình tài chính doanh nghiệp (Sharing Economy)
Người dùng chia sẻ tài sản hoặc dịch vụ thông qua mạng trực tuyến, doanh nghiệp thu phí trên mỗi giao dịch.
Ví dụ: Uber và Airbnb kết nối người dùng dịch vụ với doanh nghiệp.
9. Mô hình thương mại điện tử (E-commerce)
Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tuyến, phục vụ khách hàng toàn cầu.
Ví dụ: Amazon bán hàng triệu sản phẩm trực tuyến.
10. Mô hình tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)
Doanh nghiệp trả tiền cho các đối tác giới thiệu khách hàng.
Ví dụ: Amazon Associates trả tiền cho trang web bán sản phẩm.
11. Mô hình cho thuê (Leasing/Renting)
Doanh nghiệp cho khách hàng thuê tài sản với phí định kỳ. Ví dụ: Hertz cho thuê xe Mercedes.
12. Mô hình huy động tài chính (Crowdfunding)
Dự án kêu gọi cộng đồng quyên góp tiền để thực hiện, người tham gia nhận sản phẩm hoặc giải thưởng.
Ví dụ: Kickstarter giúp huy động tài chính cho các dự án khởi nghiệp.
13. Mô hình doanh nghiệp cộng đồng (Social Enterprise)
Doanh nghiệp không những vì lợi nhuận mà còn vì mục đích cộng đồng.
Ví dụ: TOMS Shoes cung cấp giày dép cho trẻ em nghèo theo chương trình “mua một tặng một.”
14. Mô hình outsourcing (Nhà thầu phụ)
Doanh nghiệp thuê ngoài một phần hoạt động nhằm tập trung vào hoạt động cốt lõi.
Ví dụ: Infosys cung cấp dịch vụ gia công phần mềm.
15. Mô hình direct-to-consumer (DTC)
Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp đến người mua thông qua nền tảng trực tuyến hoặc cửa hàng riêng.
Ví dụ: Tesla bán xe hơi trực tiếp đến khách hàng.
16. Mô hình bán hàng đa cấp (MLM – Multi-Level Marketing)
Doanh nghiệp khuyến khích người tham gia bán sản phẩm và phát triển mạng lưới.
Ví dụ: Amway khuyến khích phát triển mạng lưới khách hàng.
17. Mô hình SaaS (Software as a Service)
Doanh nghiệp cung cấp phần mềm trên internet với phí thuê bao.
Ví dụ: Salesforce cung cấp phần mềm quản lý khách hàng.
18. Mô hình kinh doanh dựa trên dữ liệu (Data-Driven)
Doanh nghiệp thu thập và sử dụng dữ liệu nhằm cung cấp sản phẩm hoặc bán cho các doanh nghiệp khác.
Ví dụ: Google sử dụng dữ liệu người dùng để cung cấp quảng cáo mục tiêu.
19. Mô hình PaaS (Platform-as-a-Service)
Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cho nhà phát triển phần mềm mà không phải quản lý cơ sở hạ tầng.
Ví dụ: AWS cung cấp dịch vụ đám mây cho doanh nghiệp.
Kết luận
Các thông tin cơ bản nhất về Business model là gì? cũng như tầm quan trọng, ưu và khuyết điểm của nó đối với doanh nghiệp đã được Seo lười tổng hợp và giải đáp.
Bạn dễ dàng tìm thấy một Business Model phù hợp và hiệu quả với doanh nghiệp của mình thông qua những nội dung được Seo lười chia sẻ. Để hỗ trợ doanh nghiệp vận hành trơn tru và đo lường chính xác mức độ hiệu quả của công việc kinh doanh, bạn nhớ chú ý nắm vững những kiến thức quan trọng.
