Nhiều doanh nghiệp hiện nay đã tận dụng chiến lược giá hớt váng để khai thác tối đa lợi thế và lợi ích. Một trong những khái niệm thú vị trong marketing, “Chiến lược hớt váng,” mô tả việc tận dụng các yếu tố có giá trị cao nhất ngay khi sản phẩm mới ra mắt.
Tương tự như việc bóc những phần nổi nhất trên mặt nước, Seo Lười thấy chiến lược này áp dụng mức giá cao nhất để tối ưu hóa lợi nhuận từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao nhất.
Chiến lược giá hớt váng là gì?
Chiến lược giá hớt váng là phương pháp mà doanh nghiệp áp dụng mức giá cao cho bộ sản phẩm mới khi vừa ra mắt, sau đó dần dần giảm giá theo thời gian khi nhu cầu thị trường giảm sút.
Đặc biệt hiệu quả cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghệ và các sản phẩm đổi mới, chiến lược này, còn được gọi là Skimming, cho phép khai thác tối đa lợi nhuận từ những khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều nhất trước khi giá giảm để thu hút đối tượng khách hàng rộng hơn.
Đánh giá ảnh hưởng của chiến lược giá hớt váng
Một chiến lược giá hiệu quả không thể thiếu sự cân nhắc về chiến lược giá hớt váng.
Để tận dụng tối đa chiến lược này và hiểu rõ nó trước khi áp dụng, hãy cùng khám phá những ưu điểm và nhược điểm của phương pháp định giá này. Điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn toàn diện và đưa ra quyết định sáng suốt cho doanh nghiệp của mình.
Ưu điểm
Ngay từ những ngày đầu ra mắt, sản phẩm và dịch vụ của công ty đã nhanh chóng chiếm được sự tin tưởng từ khách hàng.
Những giá trị vượt trội của hàng hóa mà chúng tôi cung cấp đã được chứng minh rõ ràng, giúp tăng cường doanh số và lợi nhuận bằng cách nhắm đến các nhóm khách hàng có nhu cầu và sở thích đặc biệt
Chiến lược giá hớt váng không chỉ tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, thu hút sự chú ý của đông đảo khách hàng, mà còn giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và công sức trong việc điều chỉnh giá cả trong tương lai.
Đây là giải pháp tối ưu giúp duy trì lợi thế cạnh tranh và tối đa hóa lợi ích lâu dài cho công ty.
Khuyết điểm
Khi các đối thủ nhận thấy cơ hội từ nhóm khách hàng mới, sự cạnh tranh sẽ trở nên ngày càng gay gắt, tạo áp lực lớn lên doanh nghiệp.
Nếu việc điều chỉnh giá không được thực hiện thường xuyên và chính xác, doanh nghiệp có nguy cơ mất dần thị phần và khách hàng vào tay đối thủ.
Đặc biệt, những khách hàng đã từng trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ tương đương với giá thấp hơn có thể bị thu hút bởi chính sách định giá hớt váng không hợp lý.
Do đó, chiến lược giá hớt váng chỉ nên áp dụng trong khoảng thời gian ngắn, khi mà mức giá này vẫn còn phù hợp và có thể mang lại lợi ích tối ưu nhất.
4 Dấu hiệu cho biết chiến lược giá hớt váng thích hợp với công ty của bạn
Chiến lược giá hớt váng là như thế nào? Liệu có thích hợp với sản phẩm của tôi không? Bạn cũng nên xem xét doanh nghiệp của mình thông qua sự nắm vững về những ưu và khuyết điểm của chiến lược giá hớt váng.
Đồng thời theo đó là phân tích 4 yếu tố dưới đây trước khi thực hiện chiến lược.
1. Chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh trên lĩnh vực của bạn
Định giá sản phẩm bằng cách áp dụng chiến lược hớt váng có thể không phải là lựa chọn thông minh trong một thị trường đông đúc.
Khi bạn theo đuổi chiến lược này, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đang bán những sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn của bạn. Để tăng cường khả năng bán sản phẩm ở mức giá thấp, hãy tập trung vào việc nghiên cứu và hiểu rõ thị trường mục tiêu của bạn.
Xác định chính xác phân khúc khách hàng mà bạn muốn hướng đến sẽ giúp bạn tạo ra sự khác biệt và thành công hơn trong việc cạnh tranh giá cả.
- Sản phẩm của bạn có đang lọt top trong lĩnh vực thương mại điện tử hay không?
- Các thương hiệu hay doanh nghiệp bán cùng sản phẩm với bạn?
- Làm sao mà doanh nghiệp của bạn có thể giới thiệu sản phẩm mới đến những khách hàng mua cũ?
2. Bạn đang sáng tạo ra một không gian hoàn toàn mới
Chắc chắn bạn có thể đạt được thành công rực rỡ ngay cả khi đưa ra một mức giá cực kỳ cạnh tranh, bằng cách giới thiệu một sản phẩm mới hoàn toàn độc đáo.
Hãy tưởng tượng một sản phẩm mà khi mọi người nhìn thấy, họ ngay lập tức cảm nhận được sự mới mẻ và cảm giác không thể bỏ lỡ. Đó chính là cơ hội để bạn thu hút sự chú ý và tạo ra sự khác biệt trên thị trường.
- Các điểm đặc biệt mới mà sản phẩm của bạn có là gì?
- Điều gì làm sản phẩm bạn trở thành độc nhất?
- Làm sao giúp họ có trải nghiệm tuyệt vời nhất với sản phẩm của bạn?
- Có gì bảo đảm rằng sản phẩm của bạn vượt trội hơn bất kỳ sản phẩm của nhãn hàng nào?
- Điều gì gây bất lợi cho các đối thủ cạnh tranh khác?
3. Người mua trong khu vực mục tiêu của bạn có thể trả giá cao hơn
Để khám phá những yếu tố mới, bạn cần thực hiện khảo sát thị trường và phân tích danh sách khách hàng thân thiết hiện tại. Điều này bao gồm việc hiểu rõ kỳ vọng của khách hàng về mức giá mà họ sẵn sàng chi trả.
Thông qua việc nắm bắt những thông tin này, bạn có thể định hình chiến lược sản phẩm và điều chỉnh giá cả để đáp ứng đúng nhu cầu và mong đợi của khách hàng.
- Các phân khúc khách hàng cỡ trung bình hiện tại liệu có trở thành khách hàng trung thành lâu dài hay không?
- Họ có cảm thấy được thương hiệu của bạn đem tới nhiều lợi ích cho các thương hiệu đối thủ khác không?
- Họ có mong đợi được định giá cao hơn không?
- Những khách hàng này có vui mừng và hãnh diện vì họ là những khách hàng đầu tiên mua hoặc sử dụng những công nghệ mới nhất hay không?
4. Đường cung cầu của bạn không ổn định
Đường cầu không đổi, hay còn gọi là đường cầu hoàn hảo, mô tả tình trạng khi giá sản phẩm thay đổi mà nhu cầu của thị trường vẫn không bị ảnh hưởng.
Nói một cách dễ hiểu, dù giá sản phẩm có tăng hay giảm, lượng cầu từ phía người tiêu dùng vẫn giữ nguyên. Để xác định đường cầu của một sản phẩm, bạn có thể áp dụng một số phương pháp đơn giản và hiệu quả.
- Ngân sách người tiêu dùng: Khi bạn mua sản phẩm sẽ tiêu tốn hầu hết túi tiền của người tiêu dùng, do đó việc thay đổi giá có thể ảnh hưởng đến nhu cầu. (Đàn hồi)
- Cạnh tranh: Nếu người tiêu dùng không có sự lựa chọn phân khúc phù hợp, biến động giá sẽ có thể ảnh hưởng đến nhu cầu. (Không co giãn)
- Cần thiết: Nếu người tiêu dùng đang muốn mua một sản phẩm có sự thiết yếu quá cao (chẳng hạn như thực phẩm hay thuốc men giữa lúc dịch bệnh), thì biến động giá không ảnh hưởng nhiều đến nhu cầu. (Không co giãn)
Xem thêm:
- Chiến Lược Giá Là Gì | Top Những Chiến Lược Giá Đỉnh
- Chiến Lược Giá Hớt Váng | Với Siêu Lợi Nhuận
- Chiến Lược Giá Của Th True Milk | Chiếm Lĩnh Thị Trường Trong Tay
Lời kết
Một trong những chiến lược hiệu quả nhất để tối ưu hóa lợi nhuận một cách nhanh chóng là chiến lược giá hớt váng.
Đây là phương pháp lý tưởng cho những doanh nghiệp sở hữu dịch vụ hậu mãi xuất sắc, hình ảnh thương hiệu nổi bật và mạng lưới phân phối được chọn lọc kỹ lưỡng.
Seo Lười thấy với chiến lược này, mục tiêu chính không phải là đạt doanh thu bán hàng tối đa mà là khai thác tối đa lợi nhuận trong khoảng thời gian ngắn.
