Khi nhắc đến những thương hiệu giày dép danh tiếng tại Việt Nam, Biti’s luôn là cái tên không thể thiếu.
Sau giai đoạn khó khăn, sự ra đời của dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng với chiến lược marketing đột phá đã tạo nên một cú lội ngược dòng ngoạn mục, khẳng định vị thế của thương hiệu này trên thị trường. Vậy yếu tố nào đã giúp thương hiệu này lại thành công đến như vậy, hãy cùng Seo Lười tìm hiểu Chiến Lược Marketing Của bitis qua bài viết sau đây.
Tổng quan về thương hiệu Biti’s
- Tên công ty: bitis
- Người sáng lập: Vưu Khải Thành
- Năm thành lập: 1982
- Trụ sở chính: Phường 10, Quận 6, TP. Hồ Chí Minh
- Sản phẩm: Giày dép và phụ kiện
- Khẩu hiệu: Nâng niu bàn chân Việt
Biti’s hiện có một hệ thống phân phối rộng lớn trải dài từ Bắc vào Nam với 7 trung tâm chi nhánh và hơn 1.500 điểm bán lẻ, tạo việc làm cho khoảng 9.000 lao động.
Thương hiệu đã mở rộng ra thị trường quốc tế với các văn phòng đại diện tại Trung Quốc và nhà phân phối tại Campuchia, xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới.
Ngoài ra, nhiều thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo và Skechers đã chọn Biti’s làm đối tác gia công cho các đơn hàng giá trị cao.
- Đối Thủ Cạnh Tranh Của Bitis | Xu Hướng Thị Trường Mới
- Chiến Lược Marketing Của Biti’s | Sự Trở Lại Ấn Tượng
Mô hình AIDA trong chiến lược Marketing của Biti’s
Biti’s đã vận dụng mô hình AIDA một cách tinh tế và hiệu quả:
Awareness (Nhận Thức): Thương hiệu hợp tác với các KOLs và nghệ sĩ nổi tiếng để tạo ra những video viral như “Lạc trôi” của Sơn Tùng MTP, thu hút hàng triệu lượt xem và tạo nên cơn sốt trong cộng đồng mạng.
Interest (Quan Tâm): Sử dụng KOLs để nâng cao nhận thức về sản phẩm, đặc biệt là trong giới trẻ, giúp tăng cường sự quan tâm và tương tác trên các nền tảng truyền thông xã hội.
Desire (Khao Khát): Các chiến dịch PR khéo léo đã khơi dậy lòng yêu nước, khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm nội địa thay vì hàng ngoại nhập.
Action (Hành Động): Đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và hợp tác với các sàn thương mại điện tử để kích thích hành vi mua sắm của khách hàng.
- Các Chiến Lược Marketing | Bí Quyết Thành Công Hiện Nay
- Chiến Lược Marketing Của Vinamilk | Bước Đột Phá Mới
- Chiến Lược Marketing Của Coca Cola | Xu Hướng Mới Nhất
- Chiến Lược Marketing Của VinFast | Biến Đổi Ngành Ô Tô
- Chiến Lược Marketing Của Starbucks | Bài Học Gã Khổng Lồ
- Chiến Lược Marketing Của Highlands Coffee | Nhờ Vào …
- Chiến Lược Marketing Của Biti’s | Sự Trở Lại Ấn Tượng
- Chiến Lược Marketing Của Samsung | Bí Quyết Thành Công
- Chiến Lược Marketing Của Nike | Học Từ Những Bước Đi
- Chiến Lược Marketing của Unilever | Đánh Bại Đối Thủ
- Chiến Lược Marketing Của Pepsi | Bước Đi Đột Phá
Phân tích chiến lược Marketing Mix của Biti’s
Chiến lược về sản phẩm
Biti’s luôn chú trọng đến tính thẩm mỹ và chất lượng sản phẩm. Họ liên tục theo dõi xu hướng và sở thích của người tiêu dùng để cải tiến mẫu mã và cho ra mắt sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu.
Dòng sản phẩm Biti’s Hunter ra mắt năm 2016 đã gây sốt với thiết kế nhẹ chỉ khoảng 225g – một trong những đôi giày thể thao nhẹ nhất tại Việt Nam nhưng vẫn đảm bảo chất lượng vượt trội.
Thiết kế trẻ trung với nhiều màu sắc bắt mắt như xanh, hồng và đen không chỉ phục vụ cho nhu cầu thể thao mà còn trở thành phụ kiện thời trang hàng ngày cho giới trẻ.
Chiến lược về giá
Biti’s áp dụng chiến lược giá hợp lý nhằm thu hút người tiêu dùng. Mỗi đôi giày chỉ có giá khoảng 650.000 đồng tùy thuộc vào mẫu mã và chất liệu, trong khi đó các sản phẩm nhập khẩu thường có giá từ 2 triệu đồng trở lên.
Điều này giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận khách hàng mà không phải cạnh tranh về giá với các sản phẩm ngoại nhập.
Chiến lược về hệ thống phân phối
Biti’s phát triển hệ thống phân phối đa kênh nhằm tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ tuổi dưới 25. Họ không chỉ có cửa hàng truyền thống mà còn bán hàng trực tuyến qua các trang thương mại điện tử như Lazada và Tiki.
Hệ thống phân phối hiện tại bao gồm: nhà sản xuất, đại lý, cửa hàng bán buôn và bán lẻ trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
Chiến lược về xúc tiến hỗn hợp
Biti’s mở rộng hoạt động quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông như tivi, tạp chí và banner nhằm tăng cường nhận thức về sản phẩm mới. Một trong những chiến dịch quảng cáo thành công nhất là “Đi để trở về”, tập trung vào khát khao khám phá của giới trẻ.
Ngoài ra, thương hiệu cũng chú trọng đến các chương trình khuyến mãi linh hoạt vào dịp lễ lớn như Tết Nguyên Đán hay Quốc Khánh để kích thích nhu cầu mua sắm.
Hoạt động xã hội
Biti’s tham gia tích cực vào các hoạt động thiện nguyện như tài trợ cho học sinh có hoàn cảnh khó khăn hay hỗ trợ đồng bào bị thiên tai. Những hoạt động này không chỉ nâng cao hình ảnh thương hiệu mà còn tạo dựng lòng tin trong cộng đồng.
Sự trở lại mạnh mẽ của Biti’s không chỉ là thành công trong kinh doanh mà còn là biểu tượng cho tinh thần yêu nước và sự phát triển bền vững của thương hiệu Việt Nam giữa bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng khốc liệt.
Lời kết
Tóm lại, chiến lược marketing mix của bitis không chỉ đánh dấu một bước chuyển mình ấn tượng mà còn thể hiện khả năng linh hoạt và sáng tạo trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Sự kết hợp hoàn hảo giữa sản phẩm chất lượng, giá trị hợp lý, phân phối hiệu quả và truyền thông tinh tế đã giúp bitis thu hút và giữ chân khách hàng một cách xuất sắc.
Hãy cùng Seo Lười dõi theo hành trình phát triển của bitis để khám phá những chiến lược mới mẻ và ấn tượng trong tương lai!
