Khi xây dựng chiến lược giá, có nhiều yếu tố quan trọng cần cân nhắc để đạt được sự thành công. Những yếu tố này không chỉ bao gồm mục tiêu doanh số, thị trường mục tiêu, và giá trị thương hiệu mà còn cả các mục tiêu Marketing và đặc tính của sản phẩm.
Bên cạnh đó, các yếu tố bên ngoài như hành vi của người tiêu dùng, chi phí từ đối thủ cạnh tranh, cơ hội kinh doanh, và lợi nhuận tổng thể cũng đều ảnh hưởng đến chiến lược giá.
Seo Lười nhận thấy những yếu tố này không chỉ định hình cách chúng ta định giá sản phẩm mà còn tạo ra những cơ hội và thách thức mới trên thị trường.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược giá là một công cụ then chốt mà các doanh nghiệp sử dụng để xác định giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Đây không chỉ là một phần quan trọng trong quản trị doanh nghiệp và marketing, mà còn là yếu tố quyết định để doanh nghiệp định hình giá trị sản phẩm, tối ưu hóa doanh thu và đáp ứng mong đợi của thị trường.
Trong các chiến dịch marketing thành công, chiến lược giá chính là nền tảng giúp sản phẩm hoặc dịch vụ phát huy tối đa hiệu quả của các chiến lược tiếp thị.
Bằng cách xây dựng và áp dụng một chiến lược giá thông minh, doanh nghiệp có thể không chỉ đạt được mục tiêu doanh thu mà còn tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và lâu dài trong tâm trí khách hàng.
Tại sao đối với các chiến dịch Marketing thì các chiến lược giá cả có tầm ảnh hưởng?
Trong các chiến dịch Marketing, chiến lược giá đóng một vai trò cực kỳ quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh và cách doanh nghiệp giao tiếp với khách hàng. Dưới đây là một số lý do giải thích tại sao chiến lược giá lại quan trọng đối với chiến dịch Marketing:
1. Tạo sản phẩm đúng với mong muốn của quý khách:
Khi sản phẩm hoặc dịch vụ được định giá hợp lý, khách hàng cảm thấy rằng họ nhận được giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra, từ đó tạo ra sự đảm bảo về chất lượng.
Điều này không chỉ củng cố lòng tin của khách hàng mà còn kích thích nhu cầu mua sắm hoặc sử dụng dịch vụ, góp phần tăng cường sự hài lòng và trung thành của họ.
2. Tạo ra năng lực cần thiết nhằm cung cấp các hàng hoá/dịch vụ trên thế giới
Doanh nghiệp có thể xây dựng lợi thế cạnh tranh trên thị trường bằng cách áp dụng một chiến lược giá thông minh và phù hợp.
Bằng cách phân tích kỹ lưỡng nhu cầu của khách hàng và hiểu rõ các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể lựa chọn những chiến lược giá hiệu quả để nổi bật hơn.
Điều này có thể được thực hiện bằng cách định giá thấp hơn để thu hút khách hàng nhạy cảm với giá, định giá cao hơn để nhấn mạnh giá trị và chất lượng vượt trội, hoặc tạo ra sự khác biệt độc đáo để làm nổi bật sản phẩm trong mắt người tiêu dùng.
3. Tối ưu hoá lợi nhuận cho các chiến lược Marketing và lợi nhuận doanh nghiệp
Một chính sách giá hợp lý là chìa khóa để tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp. Bằng cách thiết lập giá một cách chính xác, doanh nghiệp có thể cân bằng giữa chi phí sản xuất, chi phí marketing và lợi nhuận kỳ vọng, từ đó dễ dàng đạt được mục tiêu lợi nhuận cao.
Đặc biệt, một chiến lược giá hiệu quả còn giúp giảm thiểu nguy cơ thiếu hụt lợi nhuận do chi phí marketing quá cao, đảm bảo rằng doanh thu không chỉ bù đắp được chi phí mà còn mang lại lợi ích tài chính bền vững.
4. Xây dựng hình ảnh thương hiệu
Hình ảnh thương hiệu của bạn có thể bị ảnh hưởng sâu rộng bởi chính sách giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Một chiến lược giá hợp lý không chỉ phản ánh sự chuyên nghiệp mà còn xây dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu.
Khi giá cả được xác định một cách cân nhắc và hợp lý, nó giúp tạo dựng hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy, góp phần củng cố vị thế và sự nhận diện của bạn trong tâm trí khách hàng.
Top 5 chiến lược giá mạnh nhất, hiệu quả nhất trong Marketing
Chiến lược giá rất phong phú, mỗi chiến lược có một mục tiêu cụ thể và đem tới lợi ích khác nhau. 10 chiến lược giá thông dụng trong Marketing là:
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm là một phương pháp định giá các sản phẩm hoặc cả một dòng sản phẩm với các mức giá khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của nhiều phân khúc khách hàng. Mục tiêu chính của chiến lược này là tối ưu hóa chi phí và lợi ích cho doanh nghiệp.
Có nhiều cách thực hiện chiến lược giá theo dòng sản phẩm, nhưng cách phổ biến nhất là dựa vào dung lượng và chức năng của từng sản phẩm để xác định mức giá.
Chẳng hạn, dòng sản phẩm iPhone 14 có nhiều phiên bản bộ nhớ khác nhau như 64GB, 128GB, 256GB, và 512GB, với mỗi phiên bản có một mức giá riêng biệt.
Điều này giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở các phân khúc khác nhau, đồng thời tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Chiến lược giá theo combo
Chiến lược giá theo combo là một cách tuyệt vời để tối ưu hóa giá trị cho khách hàng, đồng thời tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Thay vì mua từng sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ với giá thành cao, khách hàng có thể tận hưởng nhiều sản phẩm liên quan hoặc phối hợp được cùng lúc với mức giá hấp dẫn hơn.
Mục tiêu chính của chiến lược này là tạo ra sự hấp dẫn đặc biệt, khuyến khích khách hàng chọn mua nhiều sản phẩm hơn trong một giao dịch duy nhất.
Bằng cách giảm thiểu chi phí và thời gian khi mua từng món hàng riêng lẻ, chiến lược combo không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm mà còn nâng cao giá trị tổng thể của giao dịch
Ví dụ, trong lĩnh vực ẩm thực, một nhà hàng có thể cung cấp một combo ăn trưa gồm món khai vị, món chính, món tráng miệng và một thức uống với mức giá trọn gói.
Khi so sánh với việc mua từng món riêng biệt, combo này mang lại sự tiết kiệm đáng kể và tạo ra một trải nghiệm ẩm thực thú vị và tiết kiệm cho khách hàng.
Chiến lược giá thâm nhập thị trường
| Giá so với Đối thủ Cạnh tranh | Giá Dưới Chi Phí Sản Xuất | Giá Gói Sản Phẩm |
|
|
|
Chiến lược giá theo phân khúc
| Giá cao cho phân khúc cao cấp | Giá trung bình cho phân khúc trung bình | Giá thấp cho phân khúc giá rẻ | Giá đặc biệt cho phân khúc đặc biệt |
|
|
|
|
Chiến lược giá động
| Cung cầu | Thời gian | Dữ liệu khách hàng | Cạnh tranh | Dữ liệu thị trường |
|
|
|
|
|
Hướng dẫn xây dựng chiến lược giá hiệu quả
Bước 1: Xác định chi phí sản xuất
Để xây dựng một chiến lược giá hiệu quả, việc đầu tiên là xác định chính xác chi phí sản xuất.
Đây là yếu tố cốt lõi quyết định mức giá bán của sản phẩm hoặc dịch vụ để đảm bảo lợi nhuận và tính cạnh tranh. Doanh nghiệp cần xem xét các khoản chi phí sa
- Chi phí nguyên vật liệu: Các nguyên liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm.
- Chi phí lao động: Lương và các khoản chi phí liên quan đến nhân viên.
- Chi phí máy móc và trang thiết bị: Chi phí mua sắm và bảo trì máy móc.
- Chi phí bảo dưỡng thiết bị hoặc cơ sở vật chất: Bao gồm chi phí nhiên liệu, vận tải nội bộ, bảo trì và sửa chữa cơ sở sản xuất.
- Chi phí vận hành: Chi phí liên quan trực tiếp đến hoạt động sản xuất hàng ngày.
- Chi phí Marketing: Chi phí cho quảng cáo, PR, sự kiện, v.v.
Bước 2: Đánh giá tiềm năng thị trường
Xác định tiềm năng của thị trường là bước tiếp theo. Doanh nghiệp cần phân tích dữ liệu thị trường để dự đoán khối lượng sản phẩm có thể bán được và hiểu rõ quy mô, nhu cầu, và mức độ phát triển của thị trường.
Những thông tin này giúp xác định mức giá hợp lý để tối đa hóa lợi nhuận và tận dụng tiềm năng thị trường.
Bước 3: Xác định vùng giá hợp lý và mức giá cạnh tranh
Để xác định mức giá cạnh tranh, bạn cần tìm ra vùng giá hợp lý cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này đảm bảo rằng giá không chỉ đủ cao để đảm bảo lợi nhuận mà còn phải phù hợp để cạnh tranh trên thị trường. Đặt ra các câu hỏi như:
- Mức giá thấp nhất có thể đưa ra là gì?
- Mức giá cao nhất mà người tiêu dùng có thể chấp nhận là bao nhiêu?
- Sản phẩm tương tự trên thị trường có mức giá thấp nhất là bao nhiêu?
Bước 4: Xây dựng chiến lược giá dựa trên cơ cấu sản phẩm
Cơ cấu sản phẩm cung cấp khung để định giá hiệu quả. Để xây dựng chiến lược giá, cân nhắc các yếu tố như giá cả, chức năng, chất lượng, thương hiệu, và giá trị tiềm năng. Chiến lược giá cần đáp ứng ba điều kiện sau:
- Cung cấp khung cụ thể để xác định giá sản phẩm.
- Cung cấp khung chi tiết để xác định giá dịch vụ.
- Đưa ra cái nhìn bao quát về vị trí của doanh nghiệp trên thị trường so với đối thủ.
- Phát hiện và cắt giảm chi phí không cần thiết để tối ưu hóa giá thành sản phẩm/dịch vụ.
Bước 5: Đưa ra giá thành
Cuối cùng, xác định giá thành phù hợp sau khi đã có cơ cấu giá thành sản phẩm/dịch vụ rõ ràng.
Cân nhắc các yếu tố như mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp, cũng như giữa người bán và người mua, để chọn phương thức kinh doanh phù hợp và thực hiện chiến lược giá hiệu quả.
Các nhân tố tác động đến chiến lược giá
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp:
- Chi phí sản xuất: Giá sản phẩm thường phản ánh chi phí sản xuất. Khi chi phí này tăng, giá sản phẩm cũng cần được điều chỉnh để bù đắp.
- Giá cả thị trường: Nếu giá sản phẩm của doanh nghiệp cao hơn so với đối thủ, khách hàng có thể bị thu hút bởi lựa chọn rẻ hơn.
- Giá trị sản phẩm: Doanh nghiệp có thể định giá cao hơn nếu sản phẩm có giá trị cao hơn về mẫu mã, chức năng và chất lượng.
- Khả năng chi tiêu của khách hàng: Định giá còn phụ thuộc vào nhân khẩu học, thu nhập và địa vị xã hội của khách hàng.
- Mục tiêu marketing: Định giá cũng dựa trên mục tiêu marketing như tăng lợi nhuận, tối đa hoá doanh thu hoặc tạo thêm giá trị cho khách hàng.
Xem thêm:
- Chiến Lược Giá Là Gì | Top Những Chiến Lược Giá Đỉnh
- Chiến Lược Giá Hớt Váng | Với Siêu Lợi Nhuận
- Chiến Lược Giá Của Th True Milk | Chiếm Lĩnh Thị Trường Trong Tay
Lời kết
Với bài viết trên đây, Seo Lười hy vọng đã giúp bạn đọc hiểu thêm các chiến lược giá trong marketing cũng như cách xây dựng cơ bản để áp dụng vào doanh nghiệp hiệu quả hơn.
